近日，Star在大连召开全国代理商大会，来自全国各地的100多个代理商代表齐聚一堂，回顾Star20年来走过的道路，展望未来。

“背后”的巨人

在20年的历程背后，Star有着自己清晰的市场规划。

1987年，当时国内IT市场发展还不完善，Star授权国内的得实集团为其中国总代理，主要在一些行业市场上进行开拓。其主推的针式打印机AR3200+累计销售达到60万台。在合作中，得实集团也得到了飞速的发展。

1995年，Star与航天信息集团达成意向，共同开拓中国税务市场。“同时，我们的联合品牌——HT-Star是当时市场上最主要的产品之一。” 天星机电有限公司销售推进部部长郑子冀介绍说，HT-Star针打产品累计销售达40万台。

从2001年起，Star调整了中国战略，在建设自有品牌的同时，还在OEM生产上加大力度。Star的OEM伙伴很多，包括市场上一些较为知名的针打厂商。

发挥两大核心竞争力

此次代理商大会，据说是Star多年来的首次举办。对此，天星机电有限公司北京代表处总经理增田和敬表 示，随着国内电子化、信息化水平的飞速发展，特别是近年来税控工程的全面展开，针打有着很大的市场需求；“同时，原有的行业渠道在拓展销量和增值能力等方 面难以满足如今Star的要求，Star必需走到前台来、强调自己的品牌。”

在代理商大会上，Star公布了全新的代理体制——京极光圣达、北京世纪畅想、北京康悦天虹成为Star针打的三家总代，这三家分别独家代理某些产品型号，同时共同代理两个流量型产品；北京星亚科技是Star微打的独家代理。

“Star在全国有200多家签约代理商，这是我们的核心竞争力之一。”增田和敬表示，代理商将是 Star再续辉煌的希望所在。“我们最终的目标是要获得中国针打市场的No.1，这其中的关键就在经销商。只有更大地发挥他们的潜力、为他们带来更好的收 益，形成双赢，Star才有可能更加快速地成长。”

Star另一项核心竞争力表现在，具有针打产品的核心技术、自主的研发能力以及完整的制造能力。增田和敬指出：“Star是针打市场上唯一一家仍在继续搞研发的厂商。”